“SHEIN이나 TEMU, 곧 미국에서 문 닫는 거 아니에요?”
저희가 새로운 판매 채널로 SHEIN이나 TEMU를 제안드릴 때, 고객사분들로부터 자주 듣는 질문입니다. 많은 브랜드들이 트럼프 행정부의 강경한 관세 정책으로 인해 이들 플랫폼이 압박을 받고 있다는 뉴스를 접하며 우려를 표합니다. 하지만 역설적이게도, 저희는 지금이야말로 이러한 마켓플레이스 진입을 검토하기에 가장 좋은 시기일 수 있다고 보고 있습니다.
이미 Amazon은 레드오션에 가깝습니다.
대부분의 브랜드가 반드시 운영해야 하는 채널로 여기고 있고, 경쟁은 치열하며 광고비는 계속 오르고 있습니다. 그만큼 새로운 브랜드가 차별화하기는 점점 더 어려워지고 있습니다.
반면 TikTok Shop, SHEIN, TEMU는 아직 블루오션에 더 가깝습니다.
관세 불확실성 때문에 많은 브랜드가 진입을 망설이는 지금, 먼저 움직이는 브랜드들은 분명한 선점 효과를 누리고 있습니다.
이들 플랫폼은 원래 중국 제조업체와 미국 소비자를 직접 연결하는 구조를 강점으로 성장해왔습니다. 그 모델이 바로 핵심 경쟁력이었습니다. 하지만 관세 장벽이 높아지면서 기존 구조를 그대로 유지하기가 어려워졌고, 이에 따라 플랫폼들도 빠르게 방향을 조정하고 있습니다. 그리고 이 변화의 과정에서 K-Beauty를 포함한 한국 브랜드들에게 새로운 기회가 열리고 있습니다.
첫째, 이들 플랫폼은 미국 현지 창고와 국내 풀필먼트 활용을 확대하고 있습니다.
중국 직배송 의존도를 낮추기 위해 미국 내 물류 인프라를 계속 확충하고 있으며, 이는 한국 브랜드들에게도 현지 풀필먼트 모델을 활용해 미국 소비자에게 더 빠른 배송을 제공할 수 있는 기회를 만들어주고 있습니다.
둘째, 판매 상품 구성을 넓히고 있습니다.
기존에는 주로 저가 제품 중심의 생태계로 알려져 있었지만, 최근에는 보다 프리미엄한 브랜드와 브랜드 중심의 상품군까지 포함하는 방향으로 확대되고 있습니다. 새로운 셀러와 차별화된 브랜드를 유치하기 위해 수수료 인하, 마케팅 지원, 온보딩 혜택 등 보다 공격적인 조건을 제시하는 경우도 늘어나고 있습니다.
셋째, 미국 시장을 넘어 글로벌 확장을 강화하고 있습니다.
이들의 성장 전략은 더 이상 북미에만 머물지 않습니다. 유럽, 중남미를 비롯한 다양한 시장으로 적극적으로 확장하고 있으며, 브랜드 입장에서는 하나의 마켓플레이스 입점이 단순히 미국 진출이 아니라 여러 지역으로 확장할 수 있는 출발점이 될 수도 있습니다.
이러한 변화를 빠르게 읽은 브랜드들은 이미 움직이고 있습니다.
일부 K-Beauty 브랜드는 SHEIN, TEMU와 같은 플랫폼에 선제적으로 입점하면서 먼저 진입한 효과를 체감하고 있습니다. 실제로 저희 고객사 중 한 곳은 SHEIN 입점 후 단 3개월 만에 Amazon 매출의 70% 수준에 해당하는 매출을 달성했고, 그 비중은 계속 확대되고 있습니다.
리테일에서의 큰 성장은 많은 경우, 모두가 몰리기 전에 새로운 채널을 먼저 발견하는 데서 시작됩니다. 미국 시장 확대를 계획하고 있는 브랜드라면, SHEIN과 TEMU 같은 플랫폼을 지금 진지하게 검토해볼 필요가 있습니다.
CGETC는 SHEIN의 주요 물류 파트너로서, 브랜드가 SHEIN 마켓플레이스에 원활하게 진입할 수 있도록 필요한 운영 업무를 지원하고 있습니다. 변화하는 환경 속에서도 빠르고 안정적으로 움직일 수 있도록, 실제 실행 가능한 기반을 함께 만들어가고 있습니다.